中途採用者に企業が求める人物像、スキルといったものはどのようなものでしょうか。
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私、KENの20代と言えば、自分でもあきれるほどの冴えないサラリーマンでした。
今もとんでもないキャリアを築いたわけではありませんが、年収も1,000万円台の半ばに達し、それなりに成功できたと思っています。
まだまだ上には上がいますが、気持的にはもう十分。今は天職倶楽部の一員として、転職やさならるキャリア形成を目指す人達のサポートを行っています。
この記事では、転職を重ね年収1,450万円に達したKENが、
企業の採用担当者が語る、中途採用者に求める人物像を解説します。
企業が中途採用者に求めるものは多々ありますが、以下が主なものになります。
中途採用者に求められる人物像
| 大分類 | 職種詳細 | 求められる人物像（TOP3） | ||
|---|---|---|---|---|
| 1位 | 2位 | 3位 | ||
| 営業系 | 営業職（MR以外） | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 |
| 77% | 69% | 60% | ||
| MR | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 | |
| 94% | 84% | 45% | ||
| 企画・事務系 | マーケティング／企画／広告宣伝 | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 |
| 77% | 67% | 58% | ||
| 経理／財務 | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 | |
| 60% | 52% | 51% | ||
| 総務／人事／法務 | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 | |
| 73% | 64% | 56% | ||
| 購買／物流／貿易 | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 | |
| 78% | 62% | 60% | ||
| エグゼクティブ／経営企画／事業統括 | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 | |
| 82% | 68% | 66% | ||
| 秘書／受付 | 柔軟性 | 積極性 | 配慮・サービス性 | |
| 78% | 75% | 72% | ||
| 技術系（IT／通信） | ITコンサルタント | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 |
| 87% | 76% | 65% | ||
| パッケージ・ミドルウェア開発 | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 | |
| 90% | 84% | 81% | ||
| 業務アプリケーション開発 | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 | |
| 73% | 71% | 59% | ||
| インフラエンジニア | 柔軟性 | 積極性 | 外向性 | |
| 76% | 71% | 62% | ||
| テクニカルサポート・ヘルプデスク | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 | |
| 86% | 74% | 64% | ||
| プリセールス | 柔軟性 | 積極性 | 配慮・サービス性 | |
| 63% | 63% | 60% | ||
| 社内システムエンジニア | 積極性 | 柔軟性 | 配慮・サービス性 | |
| 66% | 53% | 43% | ||
| 技術系（機械／電気） | 基礎研究／製品企画開発 | 柔軟性 | 積極性 | 外向性 |
| 74% | 57% | 54% | ||
| 設計開発／評価／実験 | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 | |
| 66% | 59% | 50% | ||
| 生産管理／生産技術 | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 | |
| 63% | 55% | 46% | ||
| 品質管理／品質保証 | 柔軟性 | 積極性 | 外向性 | |
| 60% | 59% | 49% | ||
| 工場運営 | 柔軟性 | 外向性 | 緻密性 | |
| 45% | 46% | 42% | ||
| 技術営業（FAE） | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 | |
| 73% | 63% | 57% | ||
| 整備／カスタマーサービス／ 技術サポート | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 | |
| 75% | 63% | 45% | ||
| 技術系 （建築／土木） | 施工管理 | 外向性 | 積極性 | 緻密性 |
| 60% | 59% | 40% | ||
| 設計 | 積極性 | 外向性 | 配慮・サービス性 | |
| 77% | 64% | 56% | ||
| 技術系 （化学／食品） | 研究 | 積極性 | 機敏性 | 緻密性 |
| 88% | 50% | 45% | ||
| 開発／分析／評価 | 積極性 | 外向性 | 緻密性 | |
| 81% | 62% | 53% | ||
| 生産／製造 | 積極性 | 柔軟性 | 緻密性 | |
| 65% | 63% | 48% | ||
| 品質管理／品質保証 | 積極性 | 緻密性 | 柔軟性 | |
| 67% | 33% | 33% | ||
| 工場運営 | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 | |
| 67% | 53% | 47% | ||
| 店長／ 店舗管理 | 研究 | 外向性 | 柔軟性 | 積極性 |
| 87% | 83% | 71% | ||
| 販売職 | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 | |
| 76% | 62% | 53% | ||
| 宿泊施設・ホテル関連職種 | 配慮・サービス性 | 外向性 | 積極性 | |
| 100% | 61% | 61% | ||
| テレマーケティング／カスタマーサポート | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 | |
| 80% | 73% | 69% | ||
| 講師／教師 | 外向性 | 積極性 | 配慮・サービス性 | |
| 93% | 82% | 49% | ||
| 金融系職種 | 基礎研究／製品企画開発 | 積極性 | 外向性 | 配慮・サービス性 |
| 94% | 76% | 62% | ||
| バックオフィス | 積極性 | 柔軟性 | 緻密性 | |
| 86% | 75% | 68% | ||
| 金融事務 | 配慮・サービス性 | 積極性 | 柔軟性 | |
| 78% | 78% | 56% | ||
| 運用系業務 | 積極性 | 柔軟性 | 緻密性 | |
| 58% | 54% | 38% | ||
| 商品開発／サービス企画 | 積極性 | 緻密性 | 柔軟性 | |
| 82% | 77% | 64% | ||
| 審査／査定 | 積極性 | 柔軟性 | 配慮・サービス性 | |
| 80% | 74% | 67% | ||
| 投資銀行系業務 | 柔軟性 | 積極性 | 外向性 | |
| 69% | 54% | 46% | ||
| 学術・マーケティング関連 | 基礎研究／製品企画開発 | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 |
| 95% | 76% | 62% | ||
| 研究 | 柔軟性 | 積極性 | 緻密性 | |
| 72% | 72% | 36% | ||
| 申請 | 外向性 | 積極性 | 柔軟性 | |
| 68% | 60% | 63% | ||
| 品質管理／品質保証 | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 | |
| 68% | 46% | 44% | ||
| 薬剤師 | 配慮・サービス性 | 積極性 | 緻密性 | |
| 70% | 44% | 35% | ||
| 臨床開発／臨床企画 | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 | |
| 65% | 53% | 50% | ||
| 専門系職種 | コンサルタント | 積極性 | 外向性 | 柔軟性 |
| 75% | 69% | 68% | ||
| リサーチャー | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 | |
| 75% | 67% | 58% | ||
| 不動産運用／プロパティマネジメント | 積極性 | 外向性 | 緻密性 | |
| 67% | 54% | 49% | ||
| クリエイティブ系 | サイト運営・コンテンツプロバイダ | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 |
| 81% | 74% | 70% | ||
| Webサイトコンサルティング・制作 | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 | |
| 85% | 77% | 55% | ||
| ゲーム・マルチメディア | 積極性 | 緻密性 | 柔軟性 | |
| 74% | 63% | 58% | ||
| 広告／制作／編集 | 積極性 | 柔軟性 | 外向性 | |
| 66% | 57% | 51% | ||
| 出版・印刷関連 | 外向性 | 積極性 | 緻密性 | |
| 82% | 73% | 64% | ||
コミュニケーション能力のどこがポイント？
コミュニケーション能力とは、一般的には「社会生活において、他者と円滑に意思の疎通が行える能力」、「他者と上手にコミュニケーションを図ることができる能力」という意味で用いられています。私たちが日常生活や社会生活を送る上で、家族や友人、地域の人々など、あらゆる人たちとの関わりを深めるために欠かせない能力です。
コミュニケーションには直接相手と対面して行うコミュニケーションだけでなく、電話やメールなどで行うコミュニケーションも含まれます。また、言葉を使ったコミュニケーションに加え、表情や仕草、立ち振舞いなど非言語によるコミュニケーションもあり、幅広い要素が含まれています。
そして、ビジネスにおいて求められるコミュニケーション能力には、相手と上手にコミュニケーションを図るという基本的な要素に加え、相手の要望や課題を上手く引き出したす能力や、相手と折衝や交渉を円滑に進めたりする能力なども求められます。
採用活動において、入社後に活躍できる人材を採用するためには、基本的なコミュニケーション能力を持っているかどうかを把握することはもちろん、仕事で活躍するために求められるコミュニケーション能力が養われているかどうかを適切に見極めることが求められます。
求められるリーダーシップ力とは？
リーダーシップ力は、他者を指導し、影響力を行使して共通の目標を達成する能力です。企業でリーダーシップ力が求められる理由は、チームの統率と目標達成、優れた意思決定と問題解決、チームのモチベーションと成長、持続可能な組織文化の構築などがあります。リーダーは方向性を示し、メンバーを鼓舞し、チームの協力を促し、組織全体の成功に寄与することが求められます。
近年は、事業や組織の「変革」を課題とする企業が多いため、固定観念を打ち破って新しいチャレンジを推進できるリーダーシップ力に期待する傾向が見られます。
マネジメントスキルって結局どんなスキル？
マネジメントスキルは、組織やチームを効果的に計画し、組織目標を達成するために必要な能力です。企業でマネジメントスキルが求められる理由は、リソースの最適化、業績向上、効率的な意思決定、コミュニケーションの円滑化などがあります。マネージャーは目標を設定し、チームを指導し、タスクを割り当て、進捗を監視することで、組織の効率性と生産性を向上させます。また、優れたマネジメント力はチームメンバーのモチベーション向上や成長を促進し、組織全体の競争力を高めます。
問題解決能力とは？
問題解決能力は、困難な状況や課題に対して適切な解決策を見つける能力です。企業で問題解決能力が求められる理由は、効率的な業務遂行、イノベーションの促進、リスクの管理、組織の持続的な成長などが挙げられます。問題解決能力の高い人材は、情報を分析し、根本的な原因を特定し、クリエイティブな解決策を導き出すことができます。また、変化の激しいビジネス環境で柔軟に対応し、障害を克服することができます。企業は問題解決能力の高い人材を採用し、スムーズな業務遂行や持続的な成長に貢献します。
積極性だけではダメ。
積極的な人材は自発的に業務に取り組み、新たなアイデアや改善提案を出すことができます。また、積極性はチームの動機づけやエネルギーを高め、生産性を向上させます。さらに、変化の激しいビジネス環境において、積極的な姿勢は柔軟性と適応性を示し、イノベーションや競争力の維持に貢献します。企業は積極性のある人材を採用し、チームの活性化や成果の向上につなげることが期待されています。
向上心は必須だけど…
向上心を持つ人材は自己成長に努め、新たなスキルや知識を習得し、業務の品質と効率を向上させます。また、向上心はイノベーションや問題解決能力を高め、組織の競争力を向上させます。さらに、変化の激しいビジネス環境では、向上心を持つ人材が柔軟かつ創造的に対応し、組織の適応性を高めます。企業は向上心のある人材を採用し、持続的な発展と共に進むことができます。
緻密性。細かいだけの性格との違いは？
ミスなく、抜け漏れなく、業務を遂行する能力を指します。「精度の高さ」と言い換えることもできます。特に、事務職、エンジニア職、経理・会計職、法務職では求められます。
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